于勇推開門，健步走入河北鋼鐵集團(tuán)總部22樓的會(huì)議室。“你想知道什么？”他問道，伸手將手機(jī)放在桌上。兩個(gè)小時(shí)前，他剛剛參加完河北省政府高層組織的會(huì)議。
由于價(jià)格下跌、產(chǎn)能過剩等原因，鋼鐵行業(yè)近年已成為中國“最不賺錢的行業(yè)”之一。但作為中國最大鋼鐵企業(yè)的河鋼集團(tuán)，情況似乎有了起色：2014年總營收比2013年多出約304億元，全面扭虧。
“鋼鐵行業(yè)遭遇困難，但不能失去夢(mèng)想。”于勇對(duì)《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者說。
于勇在2013年接過河鋼集團(tuán)董事長的權(quán)杖。彼時(shí)，河鋼集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況十分困難，他上任即提出“2014年全面扭虧，2015年全面盈利，2016年全面提升競(jìng)爭(zhēng)力”的目標(biāo)。
核心是徹底扭轉(zhuǎn)高盈利期形成的思維定勢(shì)和生產(chǎn)經(jīng)營模式。于勇認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)困境是由于高盈利期的生產(chǎn)經(jīng)營模式不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)造成的，要改變困境不要指望大環(huán)境改變，而必須改變自身。
同步進(jìn)行的是調(diào)整河鋼集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。于勇說：“我們還有一大塊資產(chǎn)是非鋼產(chǎn)業(yè)，"非鋼"原來寄生在鋼鐵主業(yè)上，行情好時(shí)，這些寄生業(yè)務(wù)就被屏蔽掉了?，F(xiàn)在鋼鐵處于低迷期，我們要盤活它。”。
重要的還有“走出去”。2014年，河鋼集團(tuán)做出了兩個(gè)重要海外戰(zhàn)略部署。于勇認(rèn)為，“走出去”可能給河鋼集團(tuán)帶來深刻變革，尤其是收購全球最大鋼貿(mào)商德高國際貿(mào)易控股公司，進(jìn)行全球資源調(diào)配，對(duì)河鋼扭虧為盈起到了非常重要的作用。
看來，于勇正在逼近他的夢(mèng)想：短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)“真正的世界級(jí)企業(yè)”。
內(nèi)部大起底
于勇表示，中國鋼鐵企業(yè)沒有任何時(shí)候比現(xiàn)在更能靜下心來研究企業(yè)的問題。過去二三十年生產(chǎn)什么鋼材都賺錢，從不研究怎么賺錢?，F(xiàn)在不賺錢就得研究怎么才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。
不借外債是于勇研究怎么賺錢后使出的第一招。他定下了2014年“全年新增貸款為零”的不可觸碰紅線，建立起直面市場(chǎng)的倒逼機(jī)制。為此，河鋼集團(tuán)在2014年共依法依規(guī)清退各類外雇人員22258人，減少各種外委、外包項(xiàng)目644項(xiàng)，清理經(jīng)營流通環(huán)節(jié)中間商1310個(gè)，壓減75%。當(dāng)年，降低非生產(chǎn)性開支19億元。
在全行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用同比上升20%的情況下，河鋼集團(tuán)則通過資金統(tǒng)一運(yùn)作，同口徑降低資金成本25億元。各子公司因此徹底擺脫了長期“依賴集團(tuán)和貸款輸血”的經(jīng)營慣性，建立起適應(yīng)新常態(tài)的低資金、低成本生產(chǎn)組織模式。僅此一項(xiàng)河鋼集團(tuán)就降低總成本276億元。
“任何一個(gè)事物的改變，包括一個(gè)企業(yè)發(fā)生巨大變化，必須從營造環(huán)境開始，而且營造環(huán)境是第一位的。”于勇讓河鋼集團(tuán)的所有工作人員開始過上勤儉持家的日子。除了滿足“原材料、動(dòng)力、人工成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用”四大基本要素以外的費(fèi)用一概壓減，而非生產(chǎn)性費(fèi)用占噸鋼售價(jià)的20%，河鋼集團(tuán)因此一年下來又減少開支300多億元。于勇說：“這就像一個(gè)人，基本生存和奢華生存的差距得有幾十倍，家境困難時(shí)就要學(xué)會(huì)由奢入儉。”
更為重要的是產(chǎn)線對(duì)標(biāo)，這也是于勇的創(chuàng)造性改革。“一個(gè)企業(yè)，無論有多大規(guī)模，有多少管理人員、管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在生產(chǎn)線上，這是根本。”于勇說，河鋼集團(tuán)的產(chǎn)線對(duì)標(biāo)是全方位的，包括相同產(chǎn)線的售價(jià)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員配置、技術(shù)水平配置等，是內(nèi)部各產(chǎn)線的一個(gè)大起底。簡(jiǎn)單說，就是找到企業(yè)各個(gè)方面真實(shí)的差距。
此外，河鋼集團(tuán)對(duì)采購、銷售、國貿(mào)三大經(jīng)營公司實(shí)施市場(chǎng)化改革，由原來以保供保銷為主要任務(wù)的部門屬性，改變?yōu)榧缺９┍ｄN又面向市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的市場(chǎng)化屬性。改革營銷機(jī)制，推行“特鋼”營銷服務(wù)模式，實(shí)行“一個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)主體”，充分調(diào)動(dòng)各子公司開發(fā)品種鋼和直供市場(chǎng)的積極性，主動(dòng)對(duì)接大型終端用戶和戰(zhàn)略供應(yīng)商蔚成風(fēng)氣。全年板材直供比例達(dá)到66%，同比提高了近6個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)效60億元。
成績單令同行眼紅。2014年，河鋼集團(tuán)不僅實(shí)現(xiàn)了未增加一分錢貸款，還追加了30億元的還款。換句話說，河鋼集團(tuán)2014年同口徑減少貸款依賴270億元。“將外部市場(chǎng)壓力，變成內(nèi)部改革創(chuàng)新、解決深層次問題的強(qiáng)大動(dòng)力。”于勇認(rèn)為這是河鋼集團(tuán)在去年取得成績的重要法寶。
非鋼突圍
當(dāng)然，僅深挖潛力尚不能滿足中國最大鋼鐵企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需求。因此，于勇將眼光鎖定在非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上。
“競(jìng)爭(zhēng)力問題不是單純的產(chǎn)品檔次問題，也不是生產(chǎn)線是否先進(jìn)問題，是我們有過高的附加成本削弱了鋼鐵自身競(jìng)爭(zhēng)力。除了鋼鐵本身競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)一步提升外，還要下大力氣盤活我們現(xiàn)有的各種資源，最大限度地消減我們的附加成本。”于勇說。
接棒河鋼集團(tuán)前，于勇?lián)魏愉摷瘓F(tuán)子公司唐山鋼鐵董事長，而唐鋼的非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)走在了同行業(yè)的前面，這已是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。因此，于勇有個(gè)大膽的想法，將唐鋼在非鋼方面的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其余6個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)子公司中去。
2008年前，河北省的鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在采購原料無序、產(chǎn)品售價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)等亂象，但彼時(shí)的噸鋼利潤普遍高，鋼鐵企業(yè)“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”。也因此，彼時(shí)的非鋼產(chǎn)業(yè)基本處于被忽視或屏蔽狀態(tài)。
如今，河北省內(nèi)國有鋼鐵企業(yè)統(tǒng)一歸并到了河鋼集團(tuán)，于勇可以讓各個(gè)子公司的優(yōu)勢(shì)資源充分調(diào)動(dòng)起來把非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展好。
當(dāng)然，這并不意味著河鋼“去養(yǎng)豬”。于勇表示，河鋼集團(tuán)不會(huì)輕易涉足與鋼鐵主業(yè)無關(guān)的非鋼產(chǎn)業(yè)，而把主要精力放在將原來“寄生”在鋼鐵產(chǎn)業(yè)上的資源盤活。
“這些非鋼產(chǎn)業(yè)其實(shí)是以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。”河鋼集團(tuán)副董事長李貴陽對(duì)《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者說，“說白了就是延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。”
以資源綜合利用為例。在煉鐵煉鋼過程中產(chǎn)生的余熱余壓要做好二次利用，這些都可以利用來發(fā)電。目前，河鋼集團(tuán)自發(fā)電占到所有用電的60%多，一年自發(fā)電量100億千瓦時(shí)，相當(dāng)于一座千萬人口特大城市居民一年的用電量。“這樣一方面可以降低成本，二是能夠起到環(huán)境保護(hù)作用。”李貴陽說。
還有一類非鋼產(chǎn)業(yè)是發(fā)揮鋼鐵企業(yè)的消納處理社會(huì)廢棄物功能。李貴陽表示，鋼鐵廠能把社會(huì)上的廢棄物變廢為寶，比如廢鋼廢鐵，收集起來到鋼廠一回爐就變成了有用鋼；城市廢水治理方面，河鋼集團(tuán)也在努力幫助社會(huì)處理廢水，最高要求是達(dá)到處理完后能夠直接飲用。此外，廢塑料也可以收集起來給鋼廠當(dāng)燃料使用。河鋼集團(tuán)已具備將塑料當(dāng)燃料但卻不污染環(huán)境的技術(shù)實(shí)力。
于勇希望，再經(jīng)過4年努力，河鋼集團(tuán)從事非鋼產(chǎn)業(yè)工人達(dá)到5萬人，全集團(tuán)員工則從目前的13萬人自然減員降到10萬人。
作為于勇智囊團(tuán)主管的河鋼集團(tuán)管理創(chuàng)新部總經(jīng)理李毅仁對(duì)《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者表示，如果按照人均12萬元算，非鋼產(chǎn)業(yè)人員人工成本將達(dá)到60億元，如果非鋼板塊人工成本實(shí)現(xiàn)全部自我消化，“意味著將給鋼鐵主業(yè)減輕60億元的人工成本負(fù)擔(dān)”。
但于勇不滿足，他計(jì)劃2015年通過收購用鋼量大的下游制造業(yè)企業(yè)來延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，壯大非鋼產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而提升河鋼集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。他希望借鑒全球知名鋼鐵企業(yè)蒂森克虜伯的成功經(jīng)驗(yàn)，即用非鋼產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展增加集團(tuán)利潤。
走出去
河鋼的亮點(diǎn)還在于“走出去”。在于勇看來，這是關(guān)乎河鋼集團(tuán)未來生死的一步棋，海外布局會(huì)加速河鋼成為真正意義上具有國際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在4月初河鋼內(nèi)部工作會(huì)議上，于勇強(qiáng)調(diào)海外戰(zhàn)略是河鋼集團(tuán)未來發(fā)展的大戰(zhàn)略，集團(tuán)未來巨大的變化和成長動(dòng)力是在海外板塊。
此前，于勇完成“走出去”的兩個(gè)重要布局。2014年11月，河鋼集團(tuán)與瑞士德高控股集團(tuán)簽署股權(quán)合作協(xié)議，增持41%德高股份，成為擁有其51%絕對(duì)控股權(quán)的股東。2013年，河鋼集團(tuán)子公司唐鋼已持有德高10%的股份。這是迄今為止我國鋼鐵企業(yè)第一次收購國際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開啟了中國最大鋼鐵企業(yè)和國際最大鋼鐵貿(mào)易與綜合服務(wù)商一體化合作的全新模式。
直接效果是，河鋼通過與德高的資本運(yùn)作，一下子就擁有了全球最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速調(diào)配資源，將河鋼集團(tuán)的產(chǎn)品及時(shí)銷售到全球利潤相對(duì)豐厚的市場(chǎng)。此外，通過與德高的合作迅速通過海外融資方式降低了融資成本，這為河鋼集團(tuán)帶來了充足的現(xiàn)金流。
更大的舉措來自在南非建廠。2014年9月10日，河鋼集團(tuán)與南非工業(yè)發(fā)展公司、中非發(fā)展基金有限公司簽署《南非鋼鐵項(xiàng)目合作諒解備忘錄》。這是繼2013年8月從力拓手中成功收購南非PMC礦業(yè)公司后，河鋼集團(tuán)在南非的第一個(gè)大手筆項(xiàng)目。有外媒報(bào)道稱，河鋼集團(tuán)的南非500萬噸年產(chǎn)項(xiàng)目“相當(dāng)于南非2013年鋼產(chǎn)量的2/3、非洲大陸鋼產(chǎn)量的1/3的產(chǎn)品”。
為了規(guī)避海外市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)。于勇一方面與國內(nèi)其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營模式，河鋼進(jìn)行管理運(yùn)營；另一方面與南非政府和國有企業(yè)合作，共同開發(fā)鋼鐵項(xiàng)目。如果該項(xiàng)目成功，將開創(chuàng)我國鋼鐵行業(yè)在海外市場(chǎng)運(yùn)營的新局面。
目前，該項(xiàng)目已上升為國家層面的南非鋼鐵基地建設(shè)項(xiàng)目。于勇說：“未來我們還會(huì)在歐洲地區(qū)進(jìn)行與鋼鐵產(chǎn)業(yè)深加工有關(guān)的垂直收購，這是河鋼打造世界級(jí)鋼鐵企業(yè)夢(mèng)想的基石。”