《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》的出臺，不僅將激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市的熱潮，對國內(nèi)嚴(yán)重過剩的鋼鐵行業(yè)意義也非常重大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，借著今年電子商務(wù)的東風(fēng)，鋼鐵電商將進(jìn)一步發(fā)展壯大，2015年全國鋼鐵電商的在線交易量將突破5000萬噸，年交易額有望突破1000億。
鋼鐵流通領(lǐng)域最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，全國 貿(mào)易商數(shù)量已從20萬家縮減到10萬家左右。由于鋼鐵行業(yè)市場環(huán)境不佳，貿(mào)易商隊伍正在面臨洗牌。而就在貿(mào)易商隊伍不斷消亡的時候，鋼鐵電商卻迎來了井噴 式的發(fā)展。鋼鐵電商因其報價透明、成交透明，終端客戶可以在平臺上找到價格更便宜、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源，打破了傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)“吃差價”的流通 格局。一方面是傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式的沒落，另一方面是鋼鐵電商平臺的快速發(fā)展。于是，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，即鋼鐵電商平臺會“搶食”甚至消滅貿(mào)易商。
截至目前，華東地區(qū)鋼企和鋼貿(mào)商中，電商模式覆蓋率已達(dá)到了30%。借著今年電子商務(wù)的東風(fēng)，全國鋼鐵電商的線上交易量有望突破5000萬噸，若按 2500元/噸的鋼材均價計算，2015年全國鋼鐵電商的線上鋼材交易額將超過 1000億，達(dá)到1250億。而其預(yù)計未來3到5年內(nèi)，全國的線上交易量將達(dá)到3億噸(2014年全國粗鋼總產(chǎn)量為8.23億噸)。
鋼貿(mào)行業(yè)本就利潤微薄，在當(dāng)前整個鋼鐵行業(yè)都不景氣的大環(huán)境下，連鋼廠都在虧損。鋼鐵電商作為這個產(chǎn)業(yè)鏈的新參與者，勢必將從這條傳統(tǒng)的利潤鏈中分割一部 分利潤出來，而與之功能基本相似但效率低下的貿(mào)易商環(huán)節(jié)，自然就成了其最主要的替代對象。從利潤鏈的角度來看，鋼鐵電商擠壓不了上游的生產(chǎn)商和下游的采購 商，只能擠壓鋼貿(mào)商的生存空間。兩者最主要的利益沖突就體現(xiàn)在此。
傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的主要盈利手段是“吃差價”，也是導(dǎo)致鋼貿(mào)領(lǐng)域崩潰得如此迅猛的根源之一。鋼鐵電商平臺出現(xiàn)之后，鋼廠的報價變得更加透明，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，下游終端用戶可以很輕松知道自己需要的鋼材的報價，并能從鋼鐵電商平臺上找到最優(yōu)的選擇。這樣貿(mào)易商在報價上的彈性空間就被大幅擠壓，靠差價來獲取利潤自然難上加難。從這點(diǎn)來看，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商如果不加強(qiáng)自己的多渠道盈利能力，改變定位，勢必在與鋼鐵電商的競爭中被蠶食殆盡。
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)思維不是從別人手里搶蛋糕，而是創(chuàng)造新的蛋糕。真正的鋼鐵電商平臺，其核心是平臺積累的大數(shù)據(jù)。通過積累的大數(shù)據(jù)，通過行業(yè)信用的再塑造，衍生出包括金融服務(wù)在內(nèi)的增 值服務(wù)。與此同時，通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的整合，幫助鋼鐵產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)由計劃生產(chǎn)向按需、個性化生產(chǎn)，同時，通過大數(shù)據(jù)的整合指導(dǎo)，幫助線下鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整升級，合理配置行業(yè)及社會資源。從生產(chǎn)到市場再到終端，從終端反哺上游生產(chǎn)，形成一個完整的鋼鐵電商生態(tài)體系。這個新的生態(tài)環(huán)境無論是對鋼廠還是對貿(mào)易商都是有利的。